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  • 京东、阿里疯狂开店,母婴店主如何抢滩线上?


    发布时间:2017-07-07 11:24:46    您是第78位浏览者


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      在和电商积累角逐的时候,母婴实体店日渐摸索出自己的壁垒优势——大力加强线下服务,一些亲子活动、亲子教育等开展的如火如荼,但是O2O、新零售概念摆在那,所有人都知道线上线下融合将成为大趋势,所以不论是京东、阿里这种综合电商还是蜜芽这种垂直电商都在轰轰烈烈进行开店运动。表面上看来,他们正积极践行O2O、新零售,而对传统实体店来说,反向做电商却并没有人家那么得心应手,线上到底该怎么运营几乎成了所有母婴店主的疑问。

      实体店转战线上,先天优势可利用

      线上凭借便捷的优势其销量令人无法拒绝,而由线下服务带来的消费也是不可预估的。因此,传统门店必须先打破“实体店的墙”——即店面面积、货架空间、地域等的限制,延伸线上销售的功能,通过丰富产品、扩展销售渠道等方式全面提升客户的购物体验,将曾经有限的生意机会扩展为无限。

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      从销售行为定义来说,实体店目前普遍采用与微商相同的宣传方式,即在朋友圈宣传推广,与微商线上跨区域相比,实体店凭借本地的优势,可以针对当地母婴人群的消费水平、生活习惯进行推销,针对性更强,转化率、粘性也更可观,只要你用心经营,耐心答疑,很容易俘获初为人母、欠缺经验的宝妈们。

      从产品定义来看,网购母婴产品最让妈妈们担心的一个问题就是安全问题,尤其是婴儿食品方面的,很多母婴垂直电商平台就是因为无法迈开让妈妈们信任的第一步而导致过早夭折,而母婴店线上销售的货品也与店中别无二致,都是正规渠道引进,更容易获得妈妈们的信任,这也是实体店的先天优势。

      线上经营花样多

      现在是一个自媒体时代,每一个人既是消费者,又是经营者。商家只有建立自己的宣传平台,才是生存之本。有的商家建立了二维码公众平台,却很多都是摆设,根本不会用。

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      新零售人需要结合线上线下特性,同时展开营销与推广服务——新品上市时要同时在手机端、网络上吆喝宣传;打折换季时线上线下的同步推广;开展相应PR活动时需要线上线下的实时联动;想让微信号获得更多人关注,必须有利益驱动,扫描给礼物等等。

      举个例子,现在很多母婴店开始引进婴儿游泳、母婴护理等项目,无论收费与否,可以作为卖点进行推广,鉴于O2O具有本地化等特点,比较有效的O2O推广方法是用地区论坛推广、微博推广、大众点评网、团购网等。

      本身线下实体店在线上的运营经验、技术等就存在不足,如果重视还不够的话,线上就只会是一个形式存在而已,并不能与线下形成很好的互动,母婴店主们只要自己从心底先重视起来,把线上线下相结合,用心经营,一定会取得不错效果。

    来源:中国婴童网


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