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  • 【深圳孕婴童展】母婴产业如何搭上新零售快车?


    发布时间:2019-01-08 15:28:30    您是第14位浏览者


    2018是新零售落地践行的一年,零售行业的各业态纷纷开展零售改造。新母婴行业作为零售垂直领域之一,其供给侧数字化初有成效。母婴行业是一个万亿级高速增长的行业,预计2018年母婴行业整体规模将超过3万亿。根据《从母婴行业看新零售的数字化融合——新零售供给侧深度报告》,未来母婴行业将搭上新零售的快车,实现全面数字化,第3代母婴新零售门店坪效高达1.8万/平。

    母婴行业:万亿市场高速成长

      1.万亿市场嗷嗷待哺,2018年超过3万亿

      近几年,生育政策红利、收入提高、消费观念升级等因素推动母婴市场快速发展,行业增速超过15%,预计2018年规模将超过3万亿。

    2.产品市场规模更大增速更快,童装、童鞋毛利率高

      母婴消费升级遵循从产品到服务,从婴童到孕产的规律。纸尿裤、婴童洗护用品等标品,具有更高的市场份额、集中度较高。而童装、童鞋等非标品毛利率高,集中度提升空间大。

     3.母婴毛利率较高,非标品尤甚

      母婴行业(爱婴室、孩子王)毛利率要高于传统零售业(永辉超市、重庆百货),原因在于:母婴群体对质量和安全性要求高,价格相对不敏感;专业化经营、区域化分布的特点让母婴连锁门店形成规模效应,议价能力强,毛利率高。

    需求端:

      透视母婴家庭用户画像

    1. 母婴家庭消费意愿持续增加

      消费水平逐年提高,家庭愿意把更多的支出花在婴幼儿上。中国城镇家庭的婴幼儿年平均消费额已经从2007年的4,260元增长到2016年的1,4034元。

    2.母婴消费意愿与开销水平显著相关

      母婴家庭月消费≤5,000元,母婴产品月开销≤1,000元;

      母婴家庭月消费5,001元-20,000元,母婴产品月开销≤3,000元;

      母婴家庭月消费>20,000元,母婴产品月开销≤5,000元。

      需求端购买力的持续增强将为母婴市场带来长期驱动力。

    .母婴产品消费频率高,与日用百货接近

    新零售数字化是未来趋势

    1.新零售时代数字化融合

      当前母婴行业正在朝着3.0的新零售方向发展,3.0新零售时代是以满足用户需求和体验为核心,通过商品、会员、交易、营销等全方位数据的打通,驱动供应链从下游到上游的数字化转型,带来线上线下无边界融合。

     

      母婴家庭人群购买母婴产品的频次与日用百货接近,将近70%的母婴用户每月会购买多次母婴产品。

    2母婴消费存在消费周期

      在产品消费方面,随着二胎比重的提升,婴幼儿耐用品的市场需求会低于洗护用品等易耗品;在服务消费方面,对健康医疗、定制化等服务的需求较高、支付意愿较强。

    3.更注重质量,价格敏感度低

      育儿理念进步、经济水平提升以及其他因素,用户价格敏感度相对较低。

    4.母婴社交属性可挖掘

      社交属性是母婴业的显著特点之一。母婴社区、拼团购、链接分享、宝妈合伙人等形式的社交价值可以深度挖掘。

    2019·第七届深圳国际孕婴童用品展览会(简称孕婴童展)将于2019年11月3日-11月5日在深圳会展中心举行。展品范围包括母婴用品、玩具、教具及纪念品、孕婴童食品、化妆品及保健品、孕装、内衣及配饰等、家居家纺、婴装、童装、童车、安全座椅、服务机构像早教中心、月子中心......期待您的莅临!


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