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  • 【深圳孕婴童展】面对人口负增长,孕婴童行业将何去何从?


    发布时间:2019-01-21 17:07:17    您是第5位浏览者


    近两年中国新生儿出生情况还处于一个相对平稳的状态,并没有非常大的波动。小编认为,这对行业的影响是有限的。据了解,日本去年新生儿数量大概是八十多万,韩国每年的新生儿数量约在40 万左右。相比而言,中国新生儿数量比他们多几十倍,所以我们的市场空间还是非常大的。

    纵观当前的母婴行业,我们发现:一方面,虽然一些老品牌的产品单价在不断下滑,但是整个品类高端化的趋势依旧。更多的品牌在实施高端化运营策略,通过开发新品、使用更高品类介入等方式来加速增长。另一方面,对大多数品牌商而言,2018 年的促销投入相较2017 年有大幅度提升。也就是说,随着人口结构和新生儿数量的变化,孕婴童行业正在掀起愈发激烈的竞争,品牌商也好,零售商也罢,谁都无法独善其身。

    当然,在这个过程中,我们要需要注意人口结构以及顾客消费习惯的一些变化。如90 后妈妈群体更加关注产品品质、个性和潮流,如何适应这些变化趋势,是我们整个行业都需要积极思考和探讨的课题。

    人口变化趋势对孕婴童行业带来的最大挑战是什么?


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    相对性和挤压。

    首先是相对性,实际上,对于孕婴童行业而言,人口形势其实是一个市场边界,这个边界具有相对性。1963 年新生人口总数为2,950万,是新中国成立以来新生儿数量最多的一年。于孕婴童行业而言,这绝对是一个大盘子,但事物具有相对性,就以当时人们的人均可支配收入来看,消费力和购买力都无法撑起行业的发展。如今,新生儿数量虽然呈现下降趋势,但每一代人的消费观念和习惯有所不同。随着消费品质的提升、消费偏好的改变和消费结构的改变,未来1,100 万的新生儿市场不一定比现在的1,700 万小,只要购买力有保障,对商家而言便是一种利好。

    第二个词是挤压,面临新生人口减少的状况,孕婴童企业可以把业务向新生人口数量较多的地区转移,这就是一种挤压。


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    面对新生儿人数不断下降,企业应该进行哪些调整 

    消费观念和行为是可以培养与引导的,求新求变求奇是现在年轻人的基本特征,创新非常重要。按国家卫计委的调查,中国70% 以上的孩子都是由老一辈帮助抚养。但在这一过程中,爷爷奶奶与爸爸妈妈的养育观念有着巨大冲突。虽然祖父母也愿意为孙辈的成长消费,但是年轻父母对孩子的消费冲动更加超前,更加大胆,更加舍得。在消息大爆炸时代,科学育儿观念在新生代父母心中根深蒂固,他们对孩子的精养模式与爷爷奶奶辈的散养模式完全不同。在这个情况下,作为供给侧的企业,应该学会采取各种方式,创新性地树立一种模式,让父母与爷爷奶奶都能享受到育儿的快乐。

    对企业而言,若仅是通过流程改造来进行创新,会比较困难。因此,公司要做得更加彻底一点——放权,只有这样,我们才能抓住机会,将公司往前推进。

    除此之外,还有一个词也跟创新息息相关,叫赋能。现在很多生产型企业内部都会进行赋能,类似商学院等培训项目。对孕婴童零售行业而言,在现今新零售概念和消费趋势下,零售终端在企业文化、组织架构等方面,其实也需要更多的赋能,建立外部供应商体系以支撑系统发展。最后,对于行业未来发展,合作共赢也有着不可忽视的作用。


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    面对消费群体受教育水平在不断提高,孕婴童行业着该如何抓住机遇?

    在中国人的文化里,孩童教育是重中之重,加上未来N+4+2+1 的家庭结构,所以人们的消费能力不用太多考虑,家庭会聚全家之力抚养孩子成才,厂商重点应该思考我们能为年轻的消费者提供怎样的产品。小编认为,抓住四个字——新、特、高、细。新是指新品,年轻人都爱追求潮流,传统的业态将面临淘汰;特针对的是个性化消费需求;高是指产品的高质量;细则为市场细分。

    对于供应商,小编觉得,需要把握两个方面:对内“民需我为”,一定要抓住消费者需求;对外拓展市场,现在有一个很好的机会,那就是一带一路政策。中国过去的发展机遇就来自80 年代的世界产业转移。在我国产能过剩的今天,企业若能抓住这一机遇,走上一带一路的高速公路,未来必将大有可为。当然,在这过程中,我们的产品一定要注意与一带一路国家的文化、消费喜好、消费禁忌相互结合。


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    思考和总结

    1)对行业有信心、对未来安心和对产品用心。孕婴童行业从某种程度来说,还承担了社会责任和社会价值。持续增长方为正道,我们需要把握住市场,从会员管理、品类细化、产业升级和服务拓展等方面,不断学习,走近用户。要牢记,用户才是给我们饭碗的人。创新绝非无中生有,跨界融合的调节往往能够迸发新活力。

    2)我们要向本地品牌学习,包括其营销思路和运作系统。同时,我们还要向零售商学习,从合作中发现差距。 对于一线团队和客户,我们要更多的赋能,通过系统和理念的调整,快速推进发展。

    3)我们要学会自问自答,做好选择题。5 个W 加一个H:who,包括他是谁、是什么样的人以及教育背景;what,在门店消费了哪些产品;where,更倾向到什么类型的渠道购买;when,何时购买,在妈妈们的空档期我们能做些什么;why,选择我的理由,产品背后都有哪些需求;how,怎么购买,消费感受如何等等。对于这些问题,有时候我们可能找不到答案,这时候就需要行业内的资源共享,共同将问题摸得清楚透彻,最终实现业务创新。

    4)实际上,人口学和工商业的连接点还是很多的,人口分布是市场布局的基础,我们的市场在哪,商业应该如何去匹配,都值得重点关注。就目前的孕婴童行业而言,品牌直营店和专卖店基本都集中在一线城市和二线城市。但到目前为止,中国常住人口城镇化水平接近60%,户籍人口城镇化水平不到45%,我们依然有一半以上的居民居住在农村,而农村和小城镇恰恰是中国生育二孩的主要人群,农村是一个巨大的孕婴童市场,以量取胜,潜力无限,但是目前的市场拓展却十分有限,对内,这是一个亟待开发的市场。对外,一带一路是非常好的载体,搭载这部快车,与沿线国家和地区共同开发市场,把我们的经验和产品输送出去,才能实现合作共赢


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