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  • 【深圳孕婴童展】纸尿裤优势已不全在了吗?


    发布时间:2019-05-08 16:00:17    您是第7位浏览者


    如今,母婴行业步入全渠道时代,线上渠道近几年增速较快,并不断挤压线下份额。行业在经过过去10年的高速发展后,整体增长开始趋缓,而伴随着国货的崛起,市场竞争将更为激烈。同时,新消费时代下,母婴消费者需求呈现多样化,而一直作为母婴门店第二大引流品类的纸尿裤也慢慢开始发生变化。

    纸尿裤作为第二大通货品类优势不再

    2018年对于纸尿裤行业来说,除了“战争”不断升级之外,纸尿裤的渠道转变也较大。在线下渠道中,纸尿裤在一些母婴门店不再是第二大品类,逐渐被童装童鞋、棉品、玩具品类等取代,一些母婴门店主更是深有体会,纸尿裤不再是门店的引流利器。


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    数据调查显示,在2018年母婴区域零售商中,纸尿裤销售额占零售商整体销售50%以上的仅仅为6.7%,远远低于奶粉的21.7%和童装童鞋及棉品的10.8%。目前,比较多的零售商纸尿裤品类占销售额的10-20%,其中,10-15%的零售商有23.1%,15-20%的零售商有21.6%。纸尿裤之所以在线下渠道中跌落,主要还是因为一些大品牌在母婴门店作为大通货利润微乎其微,国产品牌“带不动”,导致当初作为引流利器的品类逐渐被其他渠道瓜分。

    纸尿裤线上零售崛起,实体店地位动摇

    如今,80、90后成为母婴消费的主力人群,而他们在渠道选择上也越来越倾向于线上渠道进行消费。随着线上跨境电商政策、市场环境的成熟,高价值母婴消费者也开始愿意在线上购买国外大品牌母婴用品。这导致众多品牌纷纷开始转战电商,实体零售商主导性地址进一步被削弱。

    数据显示,2018年,各区域母婴零售商纸尿裤增长50%以上的仅仅只有6%,尽管增长在20-50%这个区间的有18%,但在多数零售商那里,纸尿裤增长均处于疲软甚至下跌状况:有28%的零售商纸尿裤业绩出现持平,13%的零售商纸尿裤业绩下降1-19%,而更有7%的零售商纸尿裤业绩下降到20%以上。

    国货崛起,中外品牌竞争激烈

    近十年来,纸尿裤的江湖从来没有停止过竞争与洗牌。随着入局者越来越多,加上国货在崛起,纸尿裤格局在剧烈变化中。一方面,以花王、好奇、帮宝适、尤妮佳、大王为代表的外资大牌纸尿裤,从去年的发展态势来看,花王和好奇纸尿裤在大幅下滑,尤妮佳开始超越花王,帮宝适借一级帮触底反弹,大王纸尿裤正处上升盛世,不过增长压力、控价压力越来越大。另一方面,国产纸尿裤整体在大步向前,如安儿乐、雀氏、菲比、爸爸的选择、小鹿叮叮、南极人、露安适等,定位清晰,在研发、品质、口碑上做足功夫,近两年来表现突出,也正是因为这些新国货代表的不断发力,在不断改写纸尿裤的行业格局。


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    调查数据显示,有近27%的零售商表示会新增店内纸尿裤品牌,24%的零售商表示会调整品牌但总量不会改变,33%的零售商则表示会继续维持现有布局,而有12%的零售商则表示会相应减少部分品牌。

    孕婴童+时代,服务成消费新蓝海

    随着新零售的普及,线下服务体验对于各行业后半场的发展至关重要。目前,产品+服务的体验式消费已成为母婴行业的新蓝海,数据显示,服务项目销售额占比在10-30%的零售商多达39%,占比在30-50%的零售商有21%。在利润率占比上,同样的,占比10-30%的零售商有35%之多。

    在线上线下零售的市场争夺中,线下零售有其得天独厚的优势,那就是体验式的服务。对于线下母婴实体销售来说,极致服务尤为重要,主要为从进店前的服务态度、购物中的导购专业度、以及售后服务等多方面着手。

    另外,如今很多新手妈妈对于育儿知识和服务有着大量的需求,她们对育儿知识往往是碎片式、似是而非,只有导购比她们更专业、更系统,才能产生信任。而在现实中,很多零售商在这一块还不完善,品牌方只负责铺货,渠道只想着利润,缺乏对于纸尿裤的相关专业知识,导致卖纸尿裤的渠道不专业,买纸尿裤的消费者用的不安心,最后部分客户开始流失。因此,培训品牌专业导购也是零售商及品牌稳固客流、开拓客源的思路之一。